Нужно ли держать все яйца в одной корзине?

Хранить ли все яйца в одной корзине? Хранить ли все яйца в одной корзине?

Меня очень долго мучил вопрос – работать или не работать в нескольких компаниях сетевого маркетинга одновременно. И сегодня я хочу поделиться с вами ответом, который пришел ко мне спустя несколько лет моих экспериментов в этом направлении.

Были времена, когда я, как меня учили мои спонсоры в МЛМ, верно и преданно следовала за одной компанией. Были моменты, когда я пыталась совмещать две-три. Первых было гораздо больше, чем вторых. Это я пишу для тех, кто считает сетевика-коробейника чем-то недостойным внимания и даже уважения. Давайте посмотрим, так ли это на самом деле.

Я уже изложила свое понимание МЛМ в свете квадранта денежного потока Роберта Кийосаки. Кто захочет, может ознакомиться на досуге. А я покажу, как в зависимости от продвижения по квадранту меняется сознание сетевика и отношение его к работе в нескольких компаниях тоже.

Итак, кто чаще всего приходит в МЛМ? Согласно статистике, подтвержденной теорией и практикой,  около 80% населения находятся в левой стороне квадранта, то есть, так или иначе, обменивают свое время на деньги. И не важно, работает ли человек на кого-то, или является своим собственным работодателем, работая на себя. И в том и в другом случае времени в сутках 24 часа. А нужно еще спать, есть, жить иногда.

Почему я так подробно об этом? Потому что именно эти люди, приходя в МЛМ – приходят РАБОТАТЬ. И, к сожалению, эта работа никакого отношения не имеет к сути самого слова, которое издревле означало РА-БОТАТЬ – («ботать» в старорусском – разговаривать, отсюда осталось «по фене ботать», а РА – это высшее божество). Что понималось как РАЗГОВОР с БОГОМ. А если перевести на современный язык, то это занятие СВОИМ ДЕЛОМ, как говаривал Григорий Сковорода,  СРОДНОЙ ПРАЦЕЙ.

Нас давно отучили заниматься своим делом, зато мы четко знаем, что нужно делать для того, чтобы у нас появились деньги, — идти и занимать СВОЕ время ЧУЖИМИ задачами. Но это тема отдельного разговора. А мы пока вернемся к нашим баранам. Что я хочу всем этим сказать? Да только то, что люди, впервые приходящие в МЛМ, по сути своей ищут еще одну работу. А если точнее, то еще один источник дохода.

Поэтому они легко соглашаются на то, чтобы немного подработать, или при отсутствии хотя бы одной работы воспринимают сетевой бизнес как основной источник дохода, вернее сказать зарплаты. И что происходит дальше? А дальше эти люди пытаются деньги зарабатывать. Где самый быстрый источник дохода в МЛМ? – в продаже, в розничной цене товара.

Нужно ли держать все яйца в одной корзине?А что происходит, если товар данной компании дорог или очень быстро не расходится? А еще и навыков в торговле нет. Начинающий сетевик быстро разочаровывается и начинает поглядывать по сторонам. Причем для этого ему даже головой ворочать не нужно. Вокруг просто тьма услужливых представителей других сетевых компаний, сладким голосом зазывающих в открытые двери оных.

Ну, разве может устоять человек, перед носом которого машут приятно шуршащими бумажечками?! И вот уже сумка полна продуктов разных производителей. И вот уже перед вам тот самый МЛМ-коробейник. Плохо ли это? Я не думаю.

В любом случае этот человек учится чему-то новому для себя. И, может быть он, в прошлом шарахающийся от слова продажа, в конце концов, станет прекрасным и умелым продавцом в полном смысле этого слова. Неприятный момент в одном – всю продукцию в сумку не забросишь. Я бы посоветовала таким людям для максимального дохода организовать в Интернете свой Интернет-магазин. Что, кстати, некоторые дальновидные и сделали.

Мне, например, это позволяет торговать продуктами минимум трех компаний. И я не считаю это злом. Наоборот, уже глядя с позиции сегодняшнего дня, я вижу, как мне это помогло выжить такой трудный последний год моей жизни. И, кстати, помогло определиться, что же делать дальше.

Что очень важно для дальнейшего сотрудничества с МЛМ компаниями, так это определиться ЧЕМ же на самом деле ты хочешь заниматься. КАКИЕ продукты являются ТВОИМИ. В КАКОМ направлении ты хочешь развивать продажи. Я, например, выбрала путем сравнения и отсева, только те компании, которые работаю на рынке здоровья. Ну, мне интересно именно это.

Хотя здесь есть еще одна, не очень заметная фишка. Она заключается в вашем подходе к привлечению денег. Пока человек охотится за деньгами, как за кроликом или куропаткой, пока носится, загоняя их в свой карман, у него будет не большой выбор. Так как основным критерием отбора компаний и продуктов станет скорость обмена товара на деньги.

А это, согласитесь, лишает гибкости в общении и возможности работать с инновационными продуктами из-за их новизны на рынке и инерционности мышления людей вокруг. Зато со временем именно эти продукты могут обеспечить долговременный и постоянный доход.

Как только я это поняла, то стала выбирать компании именно с таким типом продукции. Кстати, вы заметили переход? Только что произошел скачок в моем сознании – от выбора продукции к выбору компании. Этот прыжок я совершила год назад, когда перестала работать во всех компаниях МЛМ сразу и занялась СВОИМИ целями. Результат этой работы можно почитать в моей «Неправильной» книжке о целях».

Именно тогда я осознала себя с правой стороны квадранта денежного потока. Я переместилась как-то незаметно для себя (спустя 10 лет МЛМ бизнеса) в позицию бизнесмена, который больше ни на кого не работает, а ищет выгодные варианты сотрудничества, в том числе и с сетевыми компаниями.

На этом этапе я тоже стала перед выбором – сотрудничать с одной компанией или с несколькими. Перед тем как продолжить, сделаю небольшое отступление, рассказав об одном понимании, которое оказалось краеугольным для моего пути. Летом прошлого года я посетила семинар Валеры Стрильчика, который назывался КУРС – курс управления ресурсами системы.

На этом интенсивном трехдневном тренинге я впервые познакомилась с информацией о том, что такое ПРОБЛЕМА. Удивительно, но даже одно это понимание позволило мне решить абсолютно, как мне казалось, не решаемые задачи. Как? Да очень просто. Согласно идее Стрильчика – проблема, это просто задача, решения которой вы не знаете. То есть не хватает либо входящих данных, либо алгоритма решения задач такого типа, либо вы неправильно задали вопрос…

problem

Мало того, проблема – это не одна задача, а насколько, идущие друг за другом. И вот внутри этой цепочки где-то есть то, навыков для решения чего вы не имеете. Что нужно сделать, чтобы справиться с проблемой? Просто разбить ее на решаемые задачи и то, что ты не умеешь, изучить по ходу.

Как это выглядит в свете привлечения денег. Нади ту сумму, которую ты можешь привлечь без труда – заработать, получить в подарок, выиграть… Чаще всего это и есть зарплата обычного человека. Например, 200 долларов. Теперь посмотрим на еще один закон денег – если ты хочешь больше денег, то в ближайшее время ты можешь свой доход удвоить или максимум утроить. И не больше. Почему?

Да опять же потому что, если ты умеешь зарабатывать 200 долларов, то это для тебя задача, а не проблема. Решив 2-3 раза аналогичную задачу, ты можешь получить доход гораздо больший, чем ты мог себе позволить до этого. Беда только в том, что не решение аналогичных задач уходит одинаковое время. Именно поэтому человек легко находит 2-3 подработки одновременно. А 5-6?

Психология-то пока осталась та же. Если вы хотите совершать больше действий в единицу времени, или при меньших временных затратах получать больший доход, вам придется осваивать новые навыки, а это уже из класса проблем, а не задач.

Именно это становится камнем преткновения, когда человек пытается перейти из левой стороны квадранта в правую. Нужен скачок в сознании, чтобы вместо своих 24 часов и небольшого количества денег, привлекать чужое время и деньги. Именно время и деньги других людей используют бизнесмены. А для этого нужно ими стать.

время - деньги время других людей

Недавно, разговаривая с одним из представителей из наемных работников с соответствующим типом мышления, я выслушала его позицию по отношению к жутко плохим бизнесменам, эксплуатирующим несчастных тружеников. Мне пришлось задать всего лишь один вопрос – ты хочешь научиться привлекать большие деньги в свою жизнь или хочешь остаться правым? Ответом было ДА, ХОЧУ!

Человек даже не задумался, что, придя ко мне учиться, он пришел именно к человеку, как говорит Кийосаки,  с другой стороны стола, то есть к тому, кто умеет распоряжаться временем и деньгами других людей. И научиться этому можно только, став рядом в ту же позицию.

К чему это я все?! Да к тому, что даже на этапе становления бизнесменом, сотрудничество с несколькими сетевыми компаниями выживательно. Только заметьте слово СОТРУДНИЧЕСТВО, которое никак не подразумевает РАБОТУ на компании. Любой нормальный бизнесмен сотрудничает с несколькими поставщиками, несколькими оптовыми потребителями, имеет не одно направление бизнеса и желательно не в одной стране.

Зачем? Для минимизации рисков. Как экономист аналитик я прекрасно понимаю, что БИЗНЕС – это постоянный риск. И основная задача любого бизнеса на одном уровне с расширением – сократить все виды рисков до минимума. А там, где невозможно сократить, найти подстраховку в виде нескольких вариантов решений, сотрудничества, персонала…

За год такой работы я убедилась в том, что для начинающего лидера МЛМ это не роскошь, а необходимость. Из 6 компаний, с которыми я начала сотрудничать, по той или иной причине я отсеяла три по разным причинам (подробнее в статье). Естественно, по мере развития сетей и перехода в большой бизнес, я оставлю какую-то одну. Но я не выброшу те, которые имеют перспективу развития.

Уж сейчас внутри моей семьи идет перераспределение функций. И кто-то из домочадцев начинает больше  уделять внимание то или иной компании. Мы формируем семейный холдинг. Я не настаиваю на том, что это нужно именно вам.

Это только наше решение. Пока оно позволяет комфортно для нас наращивать в 2-3 раза доход каждый месяц именно за счет того, что мы нарабатывает новые навыки, не нарушая законы денег и жизни. Постепенно проблемы превращаются просто в знакомые и понятные задачи. Чего и вам желаем.

Поделитесь этой заметкой с Друзьями:


Приглашаю Вас присоединиться ко мне в следующих сервисах:

Комментарии

Оставить комментарий или два