КВАДРАНТ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА И МЛМ (ЧАСТЬ ВТОРАЯ)

квадрант денежного потока и млмСегодня хочу рассказать еще кусочек своего опыта. В прошлой статье мы рассмотрели квадрант с точки зрения этапов развития бизнес мышления. Теперь же мне хочется показать вам на своем примере, как меняется психология самого человека, идущего этим путем.

Когда я впервые познакомилась с МЛМ, то долго не могла понять, почему мне так тяжело что-то начать делать. С одной стороны, я не понимала, что такое продажа. А мои информационные спонсоры были как раз прекрасными продавцами.

Я  с ужасом переступала пороги разных учреждений, пытаясь что-то продавать. Помните «канадских сказочников»? Это шустрые ребята, которые продавали неопытному населению на улицах фонарики, книжки, зажигалки и другую нужную и ненужную муть. Именно благодаря этим товарищам у населения выработана аллергическая реакция на продавцов с улицы.

продажа покупка

Дело в том, что, как и все новое, принцип работы МЛМ сетей на нашу территорию пришел с искажениями. На самом деле – сеть МЛМ – это не сеть продавцов, а сеть потребителей. Чувствуете разницу? Я могу пойти и купить в магазине. Но там менее качественно и дороже.

Мало того, при огромном выборе товара на прилавке, человек просто теряется. Ему нужен продавец-консультант, который поможет, подскажет, уточнит, зачем и для чего нужен товар и подберет наиболее подходящий по цене и качеству.

Сетевые компании для таких целей не строят магазины, а имеют просто региональные склады, на которых любой человек может купить в розницу, а, заключивши договор с компанией на постоянное обслуживание, может покупать по оптовым ценам.

Итак,дисконтная карта первая ступень взаимодействия с сетевой компанией – просто постоянный потребитель со скидкой. Такие же потребители есть в любом супермаркете. Вы когда-нибудь получали дисконтную карту?

Если да, то знаете, что для получения скидки на покупку вам нужно выполнить определенное условие – сделать одноразовую закупку на какую-то определенную сумму. После этого вы получаете право покупать постоянно со скидкой.

Разница между супермаркетом, сетью магазинов и сетевой компанией в размере скидки:

  1. Супермаркет – 2-5%
  2. МЛМ компания – 5-25%

Если вы были внимательны, то увидели, что мы с вами сейчас находимся в первом квадрате Квадранта денежного потока. Почему? Мы ведь покупаем, а не зарабатываем?

А кто помнит, что деньги сэкономленные считаются деньгами заработанными? Да-да. Таким образом вы ощутимо прибавляете деньги в вашем кошельке. Когда я это поняла, то стала все покупать только в компаниях МЛМ или на худой конец пользуюсь дисконтными картами супермаркетов. Зачем платить больше?!

А теперь ответьте мне на следующий вопрос – а если бы вам предложили вариант, при котором стоимость купленных вами товаров ВСЕГДА была равна НУЛЮ?!

Только не спешите меня записывать в сумасшедшие. Если вы поинтересуетесь, зачем люди затевают бизнес, то узнаете, что первой целью любого бизнесмена является – свои расходы снизить до «0».  Только расходы в бизнесе называются вложениями. И выход на точку безубыточности – это первый шаг, прописанный в бизнес-плане.

экономияПосчитайте на досуге, сколько у вас осталось бы денег, если бы вы хотя бы на части покупок экономили?! А мы пойдем дальше. Дело в том, что в МЛМ компании очень легко достичь этой цели, если собрать вокруг себя 5-10 таких же потребителей, которые захотят иметь качественный товар со скидкой.

В тот момент, когда вы впустите эту мысль в голову, вы становитесь маленьким лотком-киоском, в который приходят постоянные покупатели. Этот лоток на самом деле условный, так как все ваши друзья и знакомые приходят за покупками туда же, куда и вы – на склад-магазин и платят ту же самую цену со скидкой.

Каким же образом и за что при этом вы получаете денежную компенсацию от производителя, в результате которой сами можете пользоваться товаром даром?  Согласно квадранту денежного потока вы затратили свое время, чтобы рассказать друзьям о том, какой замечательный товар есть у данной фирмы. Вы позволили попробовать, примерить, намазать, понюхать то, что у вас есть. Вы уточнили, какую проблему конкретного человека решает покупка.

Поздравляю! Вы сделали все то, что делает продавец-консультант в любом серьезном магазине. Но ему за это полагается зарплата. А вам? В компаниях сетевого маркетинга за это тоже положено вознаграждение. И компания готова оплачивать труд своих дистрибьюторов.

Скажите, у вас появилось ощущение, что вы что-то кому-то ПРОДАЕТЕ, еще хуже НАВЯЗЫВАЕТЕ? Скорее это похоже на консультацию или просто треп подружек. Компания сетевого маркетинга просто обменяла ваше время на деньги. И все!

Как же долго я понимала этот простой принцип. Сколько нервов я потратила, пытаясь кому-то что-то продавать. Пока я не поняла, что моя задача просто дать шанс человеку купить ТО, ЧТО ЕМУ НУЖНО и ПОЛЕЗНО. И показать ему, КАК это сделать со СКИДКОЙ.

Вот и вся работа  на себя. Вы увидели, что мы уже во втором квадрате? — Мы просто торгуем дисконтными картами. «Хочешь покупать со скидкой? Сделай одноразовую закупку и милости просим в магазин – экономь себе на здоровье».

Когда пришло это понимание, все стало намного проще. Но оказывается, что скидка и дармовая покупка – это не предел мечтания. По мере осваивания в бизнесе МЛМ у меня возникал вопрос – а бизнес-то где? Что же нужно понять и сделать, чтобы закрутилась денежная машина?!

Самое печальное открытие, которое я совершила – это то, что бизнес на самом деле у самой компании сетевого бизнеса. А сеть МЛМ – это просто огромный многоуровневый маркетинговый отдел компании. И дистрибьюторы – это даже не сотрудники компании, и уж совсем не владельцы данного бизнеса.

Я видела компанию, которая долго рассказывала об акциях компании, о том, что любой дистрибьютор, добившийся определенных успехов, согласно бизнес-плану компании, может иметь пакет акций. И я верила в эту лапшу. А потом оказалось, что да, действительно, это все правда, но только для жителей той далекой, американской страны. Бизнес, в доле которого вы не можете участвовать – не ваш бизнес!

И большинство компаний МЛМ на наших территориях, где они зачастую находятся нелегально, не предоставляют вам эти возможности. Разве что вы через биржу сможете купить акции этих компаний. Но это вообще отдельная тема в получении моего личного опыта. Может быть когда-нибудь об этом расскажу.

Я о другом. Когда до меня дошло, что все так грустно и печально, я стала искать внутри себя ответ, что же со всем этим делать. Дело в том, что во многих компаниях в пункте соглашения стоит право компании на одностороннюю детерминацию дистрибьютора. На самом деле – это завуалированное право на кидалово.

И многие сетевые лидеры, построившие большие структуры, с этим сталкиваются. Например, вас могут терминировать, если вы вдруг занялись построение сети в другой МЛМ компании, и об этом стало известно руководству.

Скажите, вы видели бизнесмена, который теряет бизнес, только потому, что у него появилась еще одна тема?! Наоборот, принцип диверсификации направлений деятельности – очень выживательный принцип. И многие бизнесы со временем превращаются в корпорации или холдинги. И кто может запретить бизнесмену что-то менять или добавлять?! Это же ЕГО бизнес.

Мало того, я стала замечать, как компании (не могу сказать, что это цивилизованные методы) с помощью внешней мотивации плодят фанатичных последователей. «Только в нашей компании! Только наш продукт! Только с помощью нашего бизнес-плана!…» Сталкивались? Я часто.

И так мне это все надоело, что я перестала РАБОТАТЬ во всех «своих» компаниях, засела дома и постаралась отделить зерна от плевел. Немного лукавлю, так как этот вопрос меня мучил давно, я начала заниматься постановкой целей и пришла к потрясшему меня пониманию – мои цели на самом деле оказались скопищем чужих установок, желаний, мотиваций.

"Неправильная" книжка о целяхРезультатом моих размышлений стала «НЕПРАВИЛЬНАЯ» КНИЖКА О ЦЕЛЯХ, скачать которую можно здесь >>. А я с вами делюсь сейчас тем, что поняла в ходе уже дальнейших постижений. Итак, я засела дома, сделала несколько сайтов (да, мне очень хотелось и я к этому иду – создать МЛМ бизнес в Интернете), и стала проверять компании на востребованность и Интернет-пространстве.

Через насколько месяцев оказалось, что компания, забытая мною, стала приносить мне максимальный доход посредством продажи, пару компаний вообще не пошли. А две компании на равных привлекли мое внимание для долговременного построения бизнеса.

Перед тем, как я расскажу свой критерий отбора, хочу обратить внимание на то, что произошло лично со мной, когда я стала вообще компании анализировать. Я наконец-то поняла, кто занимается бизнесом. Этим человеком оказалась Я, и только Я. У каждой компании СВОЙ бизнес, у МЕНЯ свой. Что делают бизнесмены, заинтересованные друг в друге? – Заключают договор о сотрудничестве  НА РАВНЫХ.

Именно этот подход позволил мне выбирать компанию для сотрудничества. И под эту категорию не попали все. Отбор происходил согласно МОИМ целям и задачам.

  • Я отмела все компании, которые на рынке Украины находятся нелегально или имеют не все документы.
  • Я отказалась от сотрудничества с компаниями, которые не организовали выплату денег через банковскую систему.
  • Я не рассматривала варианты бизнеса, который заперт в одной-двух странах. Меня интересовали только компании с продуктом мирового уровня. Я сделала акцент только на эксклюзивный продукт и на возможность логистики по всему миру.
  • Я просматривала бизнес-планы и выбирала только те, которые подпадали под определение БИЗНЕС-планов, то есть возможность превратить бизнес в Актив, который будет кормить мою семью не один год с возможность передачи по наследству.
  • Я выбирала только компании-производители. Только они обладают огромными основными средствами и не свернут свою деятельность в один день, как компании-однодневки, которым нечего терять, так как их прибыль составляет практически 90% и они при любом раскладе уже в выигрыше (что нельзя сказать об их дистрибьюторах)
  • Меня интересовали компании, работающие посредством Интернет-маркетинга и имеющие Интернет-магазин
  • И последнее, я выбирала компанию, в которой нет детерминации. Как уже говорилось выше, в противном случае – это не бизнес.

дэта элисК моему большому сожалению, мне пришлось расстаться практически со всеми проектами, которые я начинала рассматривать. Естественно, я не выбросила все. Что-то осталось для продажи, что-то для души. Но серьезно, для дальнейшего развития, я оставила только два проекта – «Дэта-Элис» и «4Life« так как они отвечают всем выбранным мною критериям.

У вас естественно будут ваши цели и ваши критерии отбора. Важно, чтобы вы помнили, КТО владелец ВАШЕГО бизнеса. Ибо только в этом случае, вы сможете выбирать.

Желаю вам удачи!

Поделитесь этой заметкой с Друзьями:


Приглашаю Вас присоединиться ко мне в следующих сервисах:

Комментарии

Оставить комментарий или два